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为什么你的商品市场通过电商转型不成功呢?
    为什么你的商品市场通过电商转型不成功呢?为什么你的商品市场电商网站赚不了钱?为什么……?成功需要量身定制,失败则有迹可循。也许你走进了商品市场转型电商的五大误区。
首先就是价格问题。
    这是永恒不变的话题。了解点的都知道,现在建站建电商平台价格参差不齐,便宜的几千,贵的甚至几百万。如果你以为现在科技那么发达,建个网站很便宜,那么其实是一个很大的误区。便宜的一定是模板网站,今后无法拓展,安全性更不用说了。大多情况下,商品市场都需要定制型网站或者定制型电商平台。如果对建站价格太敏感,你会忽略网站本身的功能效果及今后功能的可迭代升级。当然,建站还是量力而行,在自己的预算范围内选择最合适的方案,但必须是原生代码,今后可拓展可迭代。
2、转型电商就是为了增加销售额
    传统商品市场转型电商不光是为了增加销售额。传统市场的盈利来源大多是商户的租金,这种盈利模式比较单一。成功转型后,带给商品市场的价值还有很多,比如代运营收入、排名收入、线上铺位收入,广告服务收入、会员服务费、供应链金融服务收入、物流服务收入等等。如果单纯用增加销售额的思维模式去经营线上商城,其实还是处于传统的经营模式。
3、不是保守就是激进
    传统商品市场主导者往往保守、被动、缺乏创新,这样的商品市场变革很难,因为管理模式已经固化。待有转型意识后,盲目的变革就成了“找死”,它比保守式的“等死”风险更大。竞争激烈导致了商品市场老板们的“居危思危”的心态,战略也容易极端,从而忽略甚至埋没了已有业务的优势。一味地喊着“改造”,还不如做好变革前的一切部署。第一阶段:完成商品市场电商规划,如电商模式定位;第二阶 段:完成资源投资,如网站功能、IT平台准备、仓储物流、人员团队;第三阶段:完成营销策略,如产品规划、渠道营销等;第四阶段:完善用户体验,如服务保证、个性化推荐等。
4、电商仅为渠道战略
    电商是一种渠道战略,它最大的体现就是量的飞跃。如果把线下业务仅当作最底层的销售策略,而非商品市场的发展战略,就一定容易忽视品质问题,这就涉及到了消费行为的全过程:消费者满意度、品牌策略等,就会轻视咨询反馈、供应链管理、企业形象、在线增值服务等能给核心业务带来变化的机遇。
     商品市场在转型前要先进行专业的规划分析,了解自身企业适合哪种类型的转型,再根据自身的短板制定相对应的转型计划,不要固守陈旧模式,也不宜急于求成,稳中求胜才能步步为营。
5、实体市场只是卖货场所
    把实体市场只当成卖货场所是一个很大的误区。互联网时代,一方面,一类实体市场可转型为大型展厅、品牌旗舰店,让消费者感受现场气氛、向专家咨询、体验产品;另一方面,还有一类实体市场可转为交易提货点,因为顾客已从网上了解研究了产品,在网站选购,而到实体店提货。
因此,实体市场通过建设更大的仓库,建设更智能的配送体系和客户数据集成系统。同时,实体市场应该提供更为个性化、更为精准的服务,如实施视频展示、互动应用和提供个性化咨询,让消费者更好地体验。互联网时代消费者必然要求越来越透明,传统的商品市场必须趁势而为,而不是逆势固守!
                                                      (网络文摘转截)
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