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浅析:“小商品”专业市场线上如何发展
    在电商如火如荼的今天,传统企业、商业形态该如何适应如今的市场呢?最近,市场协会市场管理发展课题组开展就这方面问题的市场调研,走访了部分小商品专业市场,与市场管理部门和个别商户座谈,得到了一些启示。
小商品专业市场通常两个功能:批发功能、零售功能。
    批发功能:主要是小规模的批发,像10件~20件的服装,10双~20双鞋子和帽子,包括单位的一些办公用品等。
零售功能:价格和批发相比略有差别
    传统小商品专业市场植根在上游和下游都比较分散的商品领域。所以,基本是服饰、针织类、鞋帽、办公用品、户外商品、电脑配件、汽车配件、小家电、装饰用小五金、小百货等之类的小商品。
    这些小商品的特点就是上游和下游的分销、零售都特别分散。来小商品批发市场的很多小商人,像郊区摆地摊的、新村社区里开家小卖部的。还有就是广大的消费者来淘货的。
所以,传统小商品专业市场的特点就是:两头比较分散,中间很强大,就像是橄榄型。
   还有一种状况像哑铃,两边很大,中间很小。比如iPhone,由于品牌很强大,用户认知度很高,所以中间的小商品专业市场不会很繁荣。
    这类传统小商品专业市场近些年受到来自互联网的冲击很大,传统小商品专业市场原来的业务模块里销售衰减,是必然的趋势。
    因为电商的起步就是从上游比较分散的商品类别开始的。
    像淘宝早期时,服饰、家纺、文具、IT周边配件等,都是电商在发展过程中很兴旺的类别。因为上游分散、组织货源容易,且单价也不是很高。
    就这样,电商把很多上游的生产厂家从传统小商品专业市场吸引了过来,而下游年轻用户也越来越多的被吸引到线上来。当这两边都被吸引到线上之后,传统小商品专业市场必然会受到冲击。在座谈过程中,有一个做了二十多年鞋子和帽子的商户体会颇深,他说现在的实体店里的销售量只占总量的20%,实体店走的量全部是给网上备的货。而受冲击最大的品类是床上用品和箱包。
    另外,近年来一些大中型城市在做城区改造,很多专业市场都迁移到了郊区,这都是对传统专业市场很不利的变动。
    即便是这样,也不代表传统小商品专业市场就没有出路了,其实在今天小商品商户有一个非常好的机会。传统小商品批发市场还是继续做批发,只是从线下转向线上分销。
随着VR(虚拟现实)技术的崛起,flash呈现技术的强大,专业市场零售批发可以即时在网上描述商品、拍照以及面对顾客的咨询,从而极大减少了买卖双方的交易成本,这都是之前不太涉及的方面。而转型为线上分销,完全是有这个能力的。
    传统小商品批发市场的经营者可以将自己打造成为线上网店服务的商品周转中心、仓储中心、售后服务中心。
    很多网店并没有很好的货源,像淘宝上超过300万家的网店,起码有60%~70%的店家都是在传统小商品批发市场买来,再从网上卖的,这些店家可以成为网上分销的下游。
    传统小商品批发市场的任务就是为网店提供商品,为商品提供仓储,为销售做代发货业务,以及做好售后服务,来完成整个商品的流通周转。线上的淘宝店作为分销体,只要做好销售就可以了。像天猫、淘宝会为很多品牌方做TP(第三方代运营)。也就是说我们传统小商品批发市场的经营者找了个大的完美的“销售部”。
    所以,传统小商品批发市场的线上转型是一个很好的机会,目前还没有太多人能真正抓住。电商圈原来从事传统批发的朋友不妨往这个方向尝试一下,会是不错的机会。不要人人都搞虚拟,个个都做电商,成功者是做自已最熟悉的事。
                                                     (无锡市汇智市场发展研究所 杨四方)
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